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  • Técnicas Modernas de Ventas 
    Mejías Ruíz, Rómulo (1998-05-25)
    Además de las técnicas de venta consultiva, podemos aplicar otras estrategias complementarias, tales como: la técnica de la diferenciación y las técnicas de negociación integradora y por principios. Estudiar estas últimas ...
  • Técnicas modernas de ventas 
    Mejías Ruíz, Rómulo (1996-04-15)
    La venta consultiva consiste en vender asesorando al cliente para hacerlo crecer, a través de contribuir a aumentar sus utilidades. Ello significa que la venta consultiva se realiza a compradores de alto nivel encargados ...