DSpace Repository

Browsing by Subject "objeciones"

Browsing by Subject "objeciones"

Sort by: Order: Results:

  • Mejías Ruíz, Rómulo (1998-05-25)
    Además de las técnicas de venta consultiva, podemos aplicar otras estrategias complementarias, tales como: la técnica de la diferenciación y las técnicas de negociación integradora y por principios. Estudiar estas últimas ...
  • Mejías Ruíz, Rómulo (1996-04-15)
    La venta consultiva consiste en vender asesorando al cliente para hacerlo crecer, a través de contribuir a aumentar sus utilidades. Ello significa que la venta consultiva se realiza a compradores de alto nivel encargados ...