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Diplomado en Gestión de Proyectos Tecnológicos y Propiedad Industrial: Módulo VII (Transferencia de Tecnología: Negociación de Proyectos Tecnológicos)

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dc.contributor.author Chagoya Cortés, Héctor E.
dc.date.accessioned 2018-05-21T16:07:14Z
dc.date.available 2018-05-21T16:07:14Z
dc.date.issued 2006-12
dc.identifier.uri http://132.248.52.100:8080/xmlui/handle/132.248.52.100/15241
dc.description.abstract El talento para negociar puede traerse en la sangre o aprenderse. Si cierto ejecutivo requiere negociar y no sabe hacerlo, urge capacitarlo en el coaching y demás métodos no formales. El principal peligro de quien negocia es creer que, si entiende las peticiones y argumentos de la contraparte, le dará la razón. Nada más alejado de la verdad. Una cosa es entender y otra, muy distinta conceder. Si alguien sabe qué le interesa al otro, se hallará en condiciones de proponerle algo que le interesará sin lugar a dudas. Una negociación resulta beneficiosa para las partes siempre que sus intereses no choquen entre sí. Por suerte, el estratega es capaz de articular intereses opuestos respetando sin cesar a su contraparte, dándole su lugar. En eso radica el arte de negociar. es_ES
dc.description.sponsorship DECDFI es_ES
dc.language.iso en es_ES
dc.subject Negociación de proyectos tecnológicos es_ES
dc.subject Negociar, biotechnology, synergy, inventorship, joint agreements, patent and technology licensing in Latin America, technology transfer, background technology, trade secrets, investment es_ES
dc.title Diplomado en Gestión de Proyectos Tecnológicos y Propiedad Industrial: Módulo VII (Transferencia de Tecnología: Negociación de Proyectos Tecnológicos) es_ES
dc.type Apuntes es_ES
dc.director.trabajoescrito Chagoya Cortés, Héctor E.
dc.carrera.ingenieria Ingeniería industrial es_ES


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